היום אני מראיינת את עודד זכאי מומחה במכירות ופיתוח עסקי
” ב- 20 שנות קריירה, עברתי תחנות רבות”, מספר עודד, “חברות ועסקים כמעט בכל גודל, חברות מקומיות ובינלאומיות, “רילוקשיין” ל-3 מדינות, מפגשים עם תרבויות שונות ותעשיות מגוונות – החל מסטארט-אפים המחפשים product-market-fit ועד hyper-growth עם מכירות של מאות מיליוני דולרים”
אני מרגישה שיש כאן אבל כלשהו..
“נכון” הוא מאשר- “יש אבל.. תמיד למדתי שכישרון זוכה במשחקים, אבל עבודת צוות בחכמה זוכה באליפויות “.
“נשמע יותר טוב באנגלית אבל המסר עובר גם בעברית”.
ספר על אתגר משמעותי בו התמודדת בתפקידך:
באחד ה”רילוקשיינים” שלי במדינה בדרום-מזרח אסיה עבור חברת תקשורת ישראלית, קבלתי משימה להציל את הפעילות המקומית מכשלון עסקי עקב חוסר התאמה בין המודל העסקי למציאות בשטח.
התבקשתי למצוא דרך למכור מוצר תקשורת שמחירו יקר בתוך שוק מקומי ותחרותי בו פעלו למעלה מ- 24 שחקנים בדרכים שלא תמיד היו כשרות.
לשם כך, אזרתי אומץ וירדתי לשטח בכדי לשוחח ישירות עם לקוחות פוטנציאליים, מתחרים ובעלי עניין נוספים כך שאוכל להבין לעומק למי המוצר שלנו עוזר, איפה אנחנו צריכים להיות ממוקמים ואיך נוכל לתקשר עם הלקוחות.
התוצאה הייתה שינוי מהותי ויסודי של המודל העסקי, עברנו מלמכור “ברזלים” ללמכור “זמן-אויר”. הכפלנו פי 5 את המכירות, הכפלנו פי 3 את נקודות המכירה שלנו וחתמנו על 5 הסכמים למכירת “זמן-אויר” עם החברות המובילות בתחום התקשורת הסלולרית במדינה. כל זאת תוך כשנתיים ועם שיתוף פעולה מלא של צוות ההנהלה והעובדים המקומי.
מהן לדעתך התכונות המאפיינות עובדים שמצטיינים בעבודתם:
אני חושב שאין פה סימן שאלה גדול, כל מנהל וכל עובד יודעים לזהות עובדים מצטיינים, בסיכומו של דבר, אילו התכונות הבולטות שאני מעריך אצל מצטיינים:
– Results Oriented
– אמפתיים
– בעלי שכל ישר
– Team Players
מבט אחד על קבוצת הכדורגל של ברצלונה וכל אוהדת ואוהדת יכולים לומר מי המצטיין על המגרש ולמה. יודעים מי זה מסי, צ’אבי, איינסטה, פיקה
לכולם אותן תכונות שהפכו אותם לשחקנים הטובים בתבל שמביאים תארים והצלחות לכל אורך הקריירה שלהם:
– Team Players
– Results Oriented
– אינטליגנטיים
– אמפתיים
– מקצועניים
תן 3 טיפים להצלחה משמעותית בעבודה:
טיפ #1 – קח אחריות על עבודתך, גם על ההצלחות וגם על הכישלונות.
טיפ #2 – שפר את עצמך, זכור ש 5% יותר כל חודש מסתכמים ב- 80% בשנה.
טיפ #3 – שבור את הכללים, קח סיכון זה משתלם.
נשמע נפלא עודד- אהבתי במיוחד את משפט ה-5% שמביא ל-80% J בהחלט מסכימה איתו.
מאחלת לך שתמשיך בעבודה הטובה להגשים עצמך ולעשות טוב בעולם דרך התאמת מכירות לצרכי הלקוחות בארץ ובעולם, בכל חברה אליה תגיע.
לחצו כאן כדי להיות מקושרים לעודד בלינקדאין
מיטל
